Forskning bekrefter: Disse håndbevegelsene gjør deg mer overbevisende

En ny studie i Journal of Marketing Research viser at måten du beveger hendene på kan gjøre deg mer kompetent, troverdig og overbevisende. Det mange har hatt en magefølelse på – spesielt italienere – har nå fått vitenskapelig støtte.

Store datamengder avslørte mønstrene

Forskerne analyserte over 2 100 TED-Talks ved hjelp av kunstig intelligens. Hundretusenvis av videoklipp ble koblet til publikumstall og engasjementsdata. I tillegg vurderte deltakere ulike salgspresentasjoner med og uten håndbevegelser. Resultatet var tydelig: noen typer håndbevegelser fungerer, andre ikke.

Illustrator-bevegelser gjør deg mer forståelig

Det mest effektive er såkalte illustrators – håndbevegelser som konkret viser det du snakker om. Det kan være å vise størrelsen på noe, formen på en gjenstand eller retningen på en bevegelse. Disse bevegelsene gjorde budskapet lettere å forstå og fikk taleren til å fremstå mer kunnskapsrik.

Ikke alle håndbevegelser hjelper

Bevegelser som kun «peker ut» et objekt – såkalte highlighters – hadde liten eller ingen effekt. Det samme gjaldt tilfeldige fakter som ikke underbygger budskapet. Det er altså ikke nok å gestikulere, bevegelsene må faktisk bidra til forklaringen.

To sanser samtidig gjør budskapet sterkere

Forsker og medforfatter Mi Zhou forklarer at illustrerende håndbevegelser gir mottakeren informasjon både visuelt og verbalt. Når hjernen får samme budskap via to kanaler, oppleves taleren som klarere og mer kompetent.

Relevante funn for alle som ønsker å overbevise

Studien er den første som analyserer håndbevegelser i stor skala, muliggjort av moderne AI-verktøy. Funnenes betydning strekker seg fra markedsførere og foredragsholdere til influensere og alle som ønsker å være mer overbevisende i samtaler.