10 triks bilselgere bruker for å få deg til å føle at du har gjort et kupp

Du går ut fra bilbutikken med nøklene i hånden og en god følelse. Men ofte har du betalt mer enn du tror – eller fått mindre enn du ble lovet.

Bilforhandlere kjenner psykologien, og her er 10 av de vanligste triksene de bruker for å få deg til å tro at du har gjort en god handel, selv når du ikke har det.

1. De starter med en kunstig høy pris

Ved å vise en overdreven “veil. pris” skapes det inntrykk av rabatt – selv om bilens reelle verdi er lavere.

2. De tilbyr “gratis” ekstrautstyr

Du får kanskje vinterhjul eller navigasjon “inkludert”, men det er ofte allerede bakt inn i prisen – eller standard på alle modeller.

3. De bruker tidspress og knapphet

“Tilbudet gjelder kun i dag” eller “flere andre er interessert i denne” er typiske utsagn som skal få deg til å bestemme deg raskt.

4. De fokuserer på månedskostnad – ikke totalpris

Oppmerksomheten flyttes til lav månedlig betaling, mens den totale kostnaden for leasing eller lån skjules i detaljene.

5. De gir deg “høy innbyttepris” – men full pris på ny bil

Du føler du får godt betalt for den gamle bilen, men du får samtidig lite rabatt på den nye. Det nuller ofte ut.

6. De fremhever fordeler du egentlig betaler for

5 års garanti, serviceavtale og sikkerhetspakker blir solgt inn som “ekstra verdi”, men inngår i den høye sluttsummen.

7. De lar deg tro du har forhandlet godt

Selgeren later som han gjør et unntak eller ringer sjefen for “å strekke seg” – selv om det var planen hele tiden.

8. De lar deg prøve bilen før du har bestemt deg

En prøvetur med “ta en runde og kjenn på den” skaper eierskapsfølelse og gjør det vanskeligere å si nei.

9. De pakker tilbudet inn i teknisk språk

Restverdi, kampanjer, serviceleasing og tilpasninger – alt for å skjule hva du egentlig betaler.

10. De sammenligner med “dyrere” biler

Du får høre at “andre merker koster 30 000 mer”, men sammenligningen er ofte med feil utstyrsnivå eller eldre modeller.